Recientemente se me acercó alguien a preguntarme cómo me sentía, a mi edad, recomenzando con una actividad que hace cierto tiempo había dejado de ejercer. La pregunta me causó curiosidad y me llevó a investigar sobre algunos detalles importantes que les comparto a continuación.
Según algunos datos que pude recoger, realmente no existe un rango de edad específico recomendable para ejercer la actividad inmobiliaria, y todo ello se debe al peso que tienen la experiencia, la disciplina, los conocimientos, el interés y la pasión con la que realices tus actividades y atiendas las responsabilidades que surgen dentro de este importante rubro. Además de los ya nombrados, existen otros factores que influyen en el éxito de las operaciones inmobiliarias, los cuales te comento a continuación.
Entre los 20 y los 30 años de edad, la persona dedicada al área inmobiliaria está llena de entusiasmo y energía, desarrolla la habilidad para adaptarse a las nuevas tecnologías, y tiene la posibilidad de construir una carrera inmobiliaria, a largo plazo. Como desventajas resaltan claramente su poca experiencia en el sector inmobiliario, una pequeña red de contactos con capacidad adquisitiva, y una gran dificultad para ganar la confianza de las personas.
Entre 30 y 50 años la persona tiene una mayor experiencia en el sector inmobiliario, una mayor red de contactos, y más habilidad para la negociación y el cierre de tratos con las personas. Como desventajas encontramos las siguientes: menor flexibilidad para adaptarse a los cambios y mayor dificultad para competir con agentes inmobiliarios de menor edad.
De 50 años en adelante encontramos que hay una amplia y comprobada experiencia en el sector inmobiliario, una sólida red de contactos con poder adquisitivo, y una desarrollada habilidad para el establecimiento de relaciones cordiales con sus clientes actuales y potenciales. Sin embargo, hay algunas desventajas innegables como son: menor energía y capacidad física corporal, y en algunos casos (no en todos), dificultad para adaptarse a las nuevas tecnologías.
Indistintamente de las ventajas y desventajas que hasta ahora he nombrado, el éxito en el negocio inmobiliario depende de la capacidad de cada quién para lograr conexión con sus clientes, del grado de atención para comprender las necesidades de estos, y de la habilidad para ofrecer efectivas soluciones personalizadas; de allí que en definitiva la edad cronológica de las personas dedicadas a la actividad inmobiliaria debe ser considerada como uno de los factores influyentes en su desempeño, pero no es el más importante. Para lograr éxito al emprender la actividad inmobiliaria, cualquier edad es buena; lo que sí es cierto, es que es necesario tomar en cuenta, entre otras cosas, las siguientes recomendaciones:
Desarrolla tus habilidades asistiendo a cursos, conferencias, talleres, clases presenciales y en línea, leyendo libros relacionados con el sector, ingresando a blogs inmobiliarios, visitando sitios web especializados en el área, y aprendiendo de los que saben.
Construye y mantén una sólida red de contactos cada vez que asistas o participes en algún curso, taller, conferencia, reunión con otros agentes inmobiliarios o actividades donde puedas interactuar con personas interesadas en este rubro. Cada uno de estos espacios representa al menos una oportunidad de negocio.
Especialízate en alguno de los nichos importantes del mercado inmobiliario con el fin de convertirte en un experto; así lograrás ser una referencia obligada de las personas interesadas dentro del área de tu especialidad.
Ofrece a tus clientes actuales y potenciales un servicio que te distinga de la competencia; a fin de cuentas, el trato, el interés y el tiempo que le dediques a tus clientes tendrá como resultado final el cierre de importantes negocios que te ayudarán en tu crecimiento económico.
Mantenerse actualizado en las últimas tendencias del mercado te ayudará a mejorar el asesoramiento que ofrecerás a tus clientes actuales y potenciales.
Por último quiero expresarte lo siguiente: independientemente de tu edad, debes tomar en cuenta que la experiencia, el interés y el duro trabajo son los factores más importantes que te llevarán al logro del éxito. Dentro de la carrera inmobiliaria no existe un patrón que indique cuál es la edad más recomendable para ingresar a ella; todo depende de la persona que la haya escogido como una de sus principales actividades.
La próxima vez que alguien tenga dudas por sentirse muy joven o muy maduro para iniciar sus actividades en el campo inmobiliario, coméntale que los conocimientos previos, la preparación, habilidades, destrezas y experiencia son los elementos que hacen la diferencia entre un exitoso agente inmobiliario experto, y el resto. El éxito inmobiliario es directamente proporcional a la dedicación y la pasión que demuestres en el desarrollo de tus actividades y responsabilidades con tus clientes.
Espero que este corto pero interesante análisis desde mi punto de vista, te sirva de estímulo si estás pensando en ingresar al mundo inmobiliario. Ahora ya sabes que la edad no es una limitante. Te deseo el mayor de los éxitos. Hasta la próxima entrega.
